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2018年10月13日 上午4:08
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1993年，不滿30歲的袁亞非辭去南京市雨花臺區關秘書的職務，成為公務員“下海”潮中的一員。
“下海”，是那個時代湧動的一股潮流。自上世紀80年代初期起，就有人從體制內辭職“下海”，但沒有形成風潮。1992年，鄧小平視察南方發表系列講話，為發展市場經濟掃清障礙。隨後，
金門借錢國務院修改和廢止了400多份約束經商的檔，鼓勵機關幹部下海經商，一大批幹部和知識份子放棄了“鐵飯碗”，投身商海。
袁亞非也匯入到這股時代洪流中。他告了。”袁亞非笑稱。
袁亞非不願意去擠仕途
辦信貸上的“獨木橋”，他發現了更寬廣的天地：“市長只能有一個，但成功的企業家可以有無數個，這個事情充滿了想像力。”而且，做企業的自主性更強，自己對自己負責，不用為失敗找藉口，“在機關做不好，你還可以去怪別人，認為領導待自己不好。等你自己當老闆了，也沒什麼原因好去責怪別人。”
在袁亞非看來，南方談話標誌著中國改革開放進入新的階段。
“改革開放可以分成幾段，第一階段是從1978年十一屆三中全會開始，那時候下海的人，可以說是被迫下海，很多是找不到工作的人，並非有意識地下海，這批企業現在活下來的已經很少了。”袁亞非認為，92派企業家，與上一代有很多不同特點，這批人有情懷、有知識素養，主動尋求用商業和經濟手段來實現個人抱負。“92派企業家，我覺得8對中國的改革開放是起到了中流砥柱的作用。從民營企業角度看，中國經濟後來的發8展也主要是依靠這批人。”
保持求新求變的能力
下海之後，袁亞非和很多人一樣，最初也是跌跌撞撞。
初下海時，他做了很多嘗試：倒騰大米、賣服裝、支攤賣鹽水鴨……直到一次偶然的機會，他進入了電腦零售行業。
“到流量大的地方去。我進入電腦行業，自然進電腦
金門借錢城。但是那時候沒錢，電腦城的租金又貴，只有靠近廁所的一個鋪位，因為臭，沒有人願意租，所以便宜。我就把它租了下來，掛了個‘三胞電腦’的牌子。”
“三胞”這個名字，也具那個時代鮮明的特徵。袁亞非後來解釋說，“92年的時候下海，都想傍個大款，傍個僑胞、臺胞或港澳同胞。我當時回家問問，結果家裡都是農民，也沒有海外親戚。因為想傍上一個海外親戚，就起名叫三胞，其實就是指僑胞、臺胞和港澳同胞。”
由於店鋪位置不好，為了擴大銷路，他想了很多辦法。“我開始在報紙上打廣告，只有豆腐塊大小，上面寫‘三胞電腦大於等於兼容機世界，小於等於全市最低價’，結果效果很棒，門庭若市。後來我繼續打廣告，但是廣告語逐漸變成‘小於等於全省最低價、小於等於全國最低價’，這樣讓我的生意規模擴大了很多。”現在說起這個事，袁亞非還感到特別驕傲，“我是南京第一個賣電腦打廣告的，開了先河。”
他認為，這些創意，比的個體戶同行高出了很多段位，“下海以後，我非常感謝在機關段經歷，特別是寫文章的經歷，到真正做生意的時候會發現，提煉總結和發現問題的能力，比一般沒經受過這種訓練的人要遠遠高很多。”
92派企業家大都出身于體制內，與體制有著千絲萬縷的聯繫。如是金融研究院院長管清友曾撰文認為，92派企業家下海，所選擇的行業主要是跟政府關係比較密切的一些行業，很重要的一個方向是房地產。
而對袁亞非來說，當時只是區裡的小秘書，沒錢沒關係沒資源，根本無法進入房地
辦信貸產這種行業。而進入電腦銷售行業，恰恰抓住了改革中的一個潛在機遇。
“中國市場經濟的一個萌芽階段，就在電腦這個行業。”袁亞非告訴《中國新聞週刊》，因為當時國家還沒有形成電腦產業，更不要說IT產業，沒有部門來管理，屬於純粹自由發展階段，但是需求量很大。
“當時有‘北有中關村，南有珠江路’，南京珠江路在那個時候已經成了電腦集散地。”袁亞非說，下海之後，他很快摸到了一些市場的門道，做生意要靠“轉”和“賺”，先轉起來，實現快速周轉，才能賺錢。
“電腦這個生意很好做。為什麼？可以沒有本錢，只要有銷售能力。”袁亞非笑稱，當時只要租個門面、打打廣告，有客人來買，可以跟對方說啥貨都有，而實際上，自己沒有的貨，轉身從電腦城別的商家那裡拿到貨就能賣出去，當時這叫“炒貨”，做生意8主要吃“資訊不對稱”的飯。
“當時我的生意好得不得了。”善於抓住機會的袁亞非，很短時間內把電腦生意迅速做大了，半年之後，他已經租下了半個電腦城。
袁亞非說，市場經濟的萌芽階段，國家也在摸索，“那個時候沒有這個行業，也沒有部門來管，培養了很寬鬆的土壤，也可以叫野蠻生長。但客觀講，一個行業8長期野蠻生長也不行。”
在電腦行業裡，袁亞非一路進擊，並且不斷修正和打造自己的模式。 大家資訊不對稱就能賺錢。後來產品標準化，結果品牌集中度越來越高，現在全世界賣電腦就三五個品牌，所以過去的銷售模式生存不下去了，必須要變革。”袁亞非認為，技術的革命、資訊化帶來產品的規模化，產品的規模化又帶來品牌的壟斷化，壟斷化導致的結果是，資訊不太容易不對稱了，所以電8腦城就倒閉了。
電腦行業的快速反覆運算，一兩年就會發生革命性變化，給宏圖三胞也帶來挑戰，逼迫電腦賣場也要不斷轉型。從2000年1.0版本PC大賣場，到2.0版本PC全國連鎖銷售，到3.0 版本3C產品PC MALL，宏圖三胞先後從產品品類、銷售模式，以及增值服務等方面，實現了從單業態到全品類店面的轉型。
以電腦業務起家、做了幾十年電腦生意的袁亞非，其實至今不會用電腦，他的辦公室裡也沒有電腦，但這並不妨礙他不斷引領這個行業的變革。
在袁亞非看來，三胞25年的創業史，就是一部創新史：不單局限于技術的創新，也包括思維模式創新、商業模式創新、管理模式創新。
“我經常告訴公司的人一句話：我們離倒閉永遠只有3個月！有危機意識，才能保持求新求變的能力。”袁亞非說，三胞集團從創立至今，一直保持“三省”文化：每個人每月對工作進行回顧，對工作中的不足之處進行反思和修正。同時，瞭解行業內世界上最好的東西是什麼，並不斷去靠近。
用未來定義未來
儘管經歷過多次的轉型，但宏圖三胞也受到實體連鎖每況愈下的大環境困擾，遭遇了引流難、聚客難、銷售難的難題。
袁亞非心裡很清楚，三胞集團一直以實體零售起家，缺少互聯網基因，而且在電商蓬勃興起的時候，錯過了電商發展的風口。
時代不斷在變，轉型沒有止境，但袁亞非心裡對零售業的趨勢有自己的理解和定力。
“電商並不可怕，因為它從邏輯上滿足了兩個需求：便利和剛需。電商其實成本並不低，除了商品成本外還要加上物流成本，所以電商憑什麼成本低，憑什麼可怕？可怕的其實是我們自己。”袁亞非認為，線下零售商，不要被電商嚇怕，還是應該做好自己的事情。
從趨勢看，這幾年，線下零售場景，成為互聯網電商激烈爭奪的戰場，印證了袁亞非的
辦信貸判斷。一邊是以小米這類的互聯網手機廠商轉攻線下，補全管道缺失，在短時間內完成規模擴張；另一邊，電商巨頭京東、阿裡巴巴紛紛管道下沉，提出新零售概念。
在“2016中國（南京）實體零售創新轉型紫金峰會”上，袁亞非在會上提出的“實體零售4.0”的概念，引發了大量關注。
“4.0是什麼？是生態。今後到商場來，是進入一個生態，
金門借錢吃喝玩樂買，精神消費。你們信不信我把幼稚園開到商場？”袁亞非認為，互聯網時代，做生意要通過資訊對稱的手段實現資訊不對稱的價值，要通過高性價比的商品、豐富的場景體驗打造生態鏈，滿足顧客的精神需求，這才是未來線下零售真正的出路。
袁亞非很清楚，他不會寫代碼，也不懂電商，唯一能做的就是把線下的事做得更好。
儘管錯過了電商風口，但袁亞非卻從未停止對零售板塊升級改造的步伐。2011年2月，三胞集團控股南京市首個上市的商業百貨公司南京新百；2014年4月，南京新百用1.5億英鎊收購了英國的老牌百貨公司House of Fraser（福來莎）；同年的7月用超過了1.73億美元的價格，收購了美國零售巨頭Brookstone；當年的9月收購了樂語通訊。
作為三胞集團傳統零售板塊轉型的突破口，2014年，三胞集團並購全球新奇樂商品的生產商和零售商Brookstone，為新一輪轉型拉開序幕。
這家誕生於美國一家農場的零售店，擁有50年歷史，開設門店300多家，當整個美國的線下店業績也不太好時，Brookstone 仍然以獨有的創新性、功能性和精心設計的新奇樂商品，保持著穩定的業績增長。
對三胞集團來說，Brookstone獨特的產品創新能力、供應鏈系統以及體驗式銷售模式，正是遭遇電商衝擊最嚴重的3C零售業需要破解的轉型難題。
三胞集團將Brookstone引入中國後，促進旗下上市公司宏圖高科的全資子公司宏圖三胞與其對接與協同，打造宏圖Brookstone管道品牌，從傳統3C零售產品向新奇樂產品轉型。
從2014年開始，三胞集團踏上“出海並購”之路，創造了一系列不走尋常路的世界級並購經典案例。英國老牌百貨House of Fraser、美國新奇特連鎖品牌Brookstone、以色列養老服務企業Natali和A.S.買呢？對我們沒有任何意義。”
新消費和新健康，是三胞集團的兩大業務主航道。幾年前，很多人對“三胞”的印象，還停留在賣電腦的宏圖三胞，但時隔數年後，三胞集團已經成為一個跨百貨、3C、養老、醫療、科技等多個行業的大型跨國民營企業集團。
儘管不懂電腦，卻做成了全國最大的連鎖PC賣場。同樣不懂生物醫藥技術，如今袁亞非卻堅定佈局健康醫療和養老產業。
袁亞非的解釋很簡單，大8道至簡，做事情總要選擇有趨勢性，有未來的。“那個時候電腦是有未來的，現在醫療養老是有未來的，包括消費也是永恆的。我雖然不懂具體技術，但我懂事物的本質。”袁亞非說，他信奉一句話，“善陣者不戰，隨波而不逐流，明道而非常路”。
“我善於佈陣，看得遠，所以我就不跟你搶來搶去。”他一直在順勢而為，“順著潮流走，但不隨波逐流。”
袁亞非說，他時刻保持危機感，因為從來也沒想過，自己能做這麼大的事，“我在現實社會中還算幸運，是因為在心裡在頭腦裡倒下了千萬次。”
他不斷提醒自己，也提醒身邊所有人，要不斷更新自己的觀念，因為這個社會變化太多太快，不能有路徑依賴。
民營企業需要保持對時代清醒的感知力，這是袁亞非“下海”25年收穫的重要經驗。
改革開放40年，“水大魚大”，造就了一批偉大的民營企業，也有很多民
金門借錢營企業倒在了半路。在他看來，民營企業已成為中國經濟的重要力量，只有民營企業發展得好，改革才8能更有活力。
袁亞非從三胞集團25年的歷史中總結了一句話，“惜緣分、守本分、練技能、得正果”。順應政策，找准方向，同時堅守實業，這就是民營企業的本分。
在他看來，對民營企業而言，要保持足夠清醒的頭腦，才有可能不斷抓住轉型的機會，實現蛻變。
【大華網路報】
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一方面，人們使用「職場PUA」「逃避性沮喪」「雞娃」等網路新詞誇張地形容社會現象，渲染或消極或焦慮的心態，讓人時刻感受到生活的痛點。
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「微躺青年」的崛起
2013年，剛剛研究生畢業的設計師冉祥飛，因與投資人理念不合，決定離開自己辛苦創辦的設計公司，到景德鎮做陶瓷設計。
之前由於工作需要，冉祥飛經常來景德鎮。他覺得這裡環境舒適，生活成本也不高，再加上成熟完善的陶瓷產業鏈，選擇來景德鎮創業，成為順理成章的事。剛來景德鎮時，冉祥飛全身上下只有200元，他不想向家裡要錢，便跟朋友借了2萬元。最艱難的時候，他每天從早晨七八點一直工作到晚上12點。1個月後，冉祥飛接到一張大訂單，終於償清所有欠款。之後，他成立了陶瓷設計工作室，設計製作各式陶瓷家居日用品，讓「玲瓏瓷」這一非遺工藝品進入消費者的日常生活。
2000年出生的朱河存同樣在網上找到了自己的「微躺」姿勢。2015年，因為一個偶然的機會，他接觸到自律監督師這一職業。抱著試一試的心態，他在網上開了一家店鋪，正式成為一名自律監督師。
自律監督，顧名思義，就是監督客戶按時完成某種計畫。他的客戶大多為18～30歲的學生或獨居者，主要訴求是監督他們減肥或備考。那時，從事這一行業的人很少，朱河存每天要定十幾個鬧鐘，最多同時監督20多個人，提醒他們該幹活兒了。然而，這份工作的收入並不高，據朱河存說，當時的銷售冠軍，一個月也只能做100多單，掙八九十元。讓人沒想到的是，這份看似枯燥乏味的工作，朱河存一幹就是五六年，收穫了2萬多條好評。
此時，杭州的Helen正帶著自己的兩隻愛犬環遊中國。為了給兩隻愛犬打造更好的生活環境，2018年年底，Helen花光積蓄，在杭州郊區開了一家寵物民宿，專門接待養寵人群。當時江浙地區幾乎沒人開這種寵物民宿，家人和朋友也不支持。在兩年多的時間裡，民宿發展得初具規模，Helen在杭州養寵圈聲名鵲起，民宿平均每週要接待六七十隻犬，牠們和主人來到這裡開展社交活動：開派對、過生日…每年，寵物民宿都歇業一段時間，Helen會帶著兩隻愛犬環遊中國，長則半年，短則一兩個月。
冉祥飛、朱河存和Helen就是當代「微躺青年」的典型代表。在效率主導的競爭社會裡，他們沒有陷入焦慮，反而另闢蹊徑，保持了自我的愉悅，堅守著自己的價值觀的統一。
「微躺」的關鍵是自洽
「微躺」不是屈從社會壓力的得過且過，也不是無力反抗之後的縱情享樂，而是遵從本心，感受當下，並在奮鬥的過程中自我發展、自我成就，最終回饋社會。
經過幾年的經營，冉祥飛的事業蒸蒸日上。越來越多的陶瓷工作室做起「玲瓏瓷」，這一傳統的非遺工藝不僅進入尋常百姓家，還走出國門，受到很多外國人的喜愛。工作之外，冉祥飛也摸索到了一種平衡、自洽的生活方式。他稱自己很少焦慮，這或許跟他務實的性格有關─盡最大的努力做事，也做好承受各種結果的心理準備。「我們要對這個時代有信心，只要你有才華、夠努力，你就能被看到。」冉祥飛說，他很感謝這個時代。
承認自己一直處於焦慮之中的朱河存，則用了一段時間來調整「微躺」的角度。自律監督師的工作幾乎占據了他所有的時間：「社交活動少了─想游泳，4年了，也沒去成；約女生看電影、吃飯，我永遠在看手機…」他覺得自己完全被工作束縛，像一隻被關進籠子裡的小鳥。2017年，朱河存實在堅持不下去，關了網店，開起線下遊戲工作室。一天，他心情很糟，在朋友圈發了一條很「喪」的資訊，睡醒一看，收到幾十個老顧客的暖心回應。沒過多久，網店重新開張。朱河存說，是那些暖心回應和顧客發來的喜報讓他堅持下來。儘管朱河存認為自己至今還沒有在工作和生活中找到平衡，但長期的監督師從業經歷也讓他的性格變得更加安靜平和。通過自律監督師這一職業，朱河存見識到年輕人的各類焦慮，但他和他的客戶也透過堅持自我找到了適合自己的生活「姿勢」─不「躺平」，透過彌補自己的短板，向目標邁進。
Helen成為「微躺青年」看似誤打誤撞，實則水到渠成：為了給愛犬打造一個更好的家，她投入所有資金開起寵物民宿；遇上資金周轉困難，她就用主業養活副業；民宿開得有聲有色，卻沒有被財富所累，仍然每年帶著愛犬出去自駕遊。
「微躺經濟」崛起
在充滿競爭壓力的環境中，越來越多的年輕人選擇「微躺」。正如冉祥飛、朱河存和Helen那樣，「微躺青年」勇於掙脫束縛，跨出重塑自我的第一步，以達到自我價值的實現。
選擇「微躺」，是年輕人在物質欲望和人生志趣之間找到的一種平衡和自洽，也是通向自由的羊腸小徑。
勇於「微躺」，向內得益於「微躺青年」對「工作」的重新定義，向外得益於互聯網經濟的飛速發展─在網路平臺，喜愛陶瓷的人會看到冉祥飛的店；急於克服拖延症的人會成為朱河存監督的對象；熱衷帶著寵物旅行的人會發現Helen的寵物民宿。
互聯網經濟的發展不僅為年輕人提供了突破傳統的就業選擇，更為這個時代的年輕人提供了更多自我生長的可能性。
(大浪淘沙／摘自微信公眾號「新週刊」，圖／肖文津)
本文作者:杜恩
(本文摘自 《讀者雜誌 8月號》)
《讀者雜誌 8月號》
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